Post by ambiya359 on Apr 27, 2024 20:21:41 GMT -8
品牌”主题 - 只不过品牌通常比内容需要更多的耐心 - 尽管这对于建立信任和信誉至关重要，但它使您成为专业知识的来源 - 而且，如果做得好，它还会支持您的品牌。 举个例子：假设一家开发服务提供商之前 95% 专注于汽车行业，现在也计划涉足其他行业领域。原则上，这种情况发生的可能性还不错，因为汽车行业本身就对质量有高要求和高标准。另一方面，洗衣机制造商为什么要与这家供应商合作呢？您知道这样的说法：“……这可能对其他人有效，但对我们无效……”，对吗？ 有计划地进入新的细分市场是专业内容营销如何提供帮助的完美例子：传达信任、信誉和能力。如果您做好了 SEO 功课，在一段时间后，当前处于搜索模式的新潜在客户就会发现您。如果你用尖笔来计算赞助、参加展会/活动等的预算。如果您将措施与可持续内容策略所需的预算进行比较，您很快就会发现这个选项绝对是负担得起的。 当然，它也需要花钱——就像广告、交易会等一样，但有一个显着的区别：你可以将广告和交易会等同于租赁房产，但建立内容营销和使用电话获取就像购买房产属于您的财产。
请将内容营销和电话潜在客户开发视为一项投资，而不是成本。下图来自 Eloqua 和 Kapost 的一项研究，清楚地显示了作为内容营销的一部分，“每条线索的成本”是如何降低的。在这里，我也想将其与电话获取进行比较，因为它在这里是相同的——可持续性和连续性确保成功。 Eloqua 和自由式：通过内容策略和销售的相互联系获得最大成功 内容营销越来越成为企业 新西兰电报数据 的要求。为了让内容可测量，需要专业的技术，比如HubSpot。 HubSpot 目前无疑是市场领先的专业内容营销工具以及相关的营销自动化组件。如果您现在设法将生成的信息和数据（客户/潜在客户的数字足迹）提供给销售人员，并且销售行为与此信息一致，那么每个人都赢了： 作为营销人员，您拥有一个称为“可衡量且可持续”的流程生成“销售就绪线索”。 您的销售同事，因为您设法通过合格的潜在客户提高转化率并缩短销售周期。
最终是您的客户因为他在客户旅程中得到了支持，为他找到了最佳解决方案。Philipp Moder 祝您销售愉快 了解买家角色对于内容策略极其重要，因为： 目标群体已成为过去。 我们关于买家角色的免费白皮书和关于如何创建您自己的角色的礼品模板可供您下载。因此，他们在拨打电话之前联系相应的公司是合法且必要的。当很明显没有必要向特定公司提供特定解决方案时，双方打电话纯粹是浪费时间。 4.“每一次反对都是一个机会！” 如果你打电话的人说“不”，他的意思是“是”... 不正确！这种方法来自典型的硬性销售，我们从保险、房地产、股票市场交易、竞赛、彩票、动物饲料、电力合同等领域了解到这一点，但它在专业的 B2B 环境中没有立足之地。许多销售培训师宣扬的方法是“仅在第 3/4/5 日之后”。 “不放弃”是可疑的旧消息。仍然以这种方式处理的任何人都可以获得收据。 事实是：当然，电话游说者的目的是在过程的最后取得积极的结果。